Sécuriser sa promesse

Constat

75% des promesses signées par les promoteurs ne vont pas au bout dans les conditions financières et/ou temporelles qu’ils avaient préalablement signées.
Seulement 5% des propriétaires perçoivent l’indemnité d’immobilisation en cas de non acquisition.

Pourquoi ?

Le travail d’un promoteur immobilier consiste en la gestion de risque. Il organise la promesse afin de se protéger de :
  • L’acquisition d’une propriété sur laquelle les droits à construire ne permettraient pas la conservation de sa marge.
  • La perte de l’indemnité d’immobilisation.
  • Déséquilibre du Bilan.
Aussi, il conditionne principalement les postes pouvant avoir une incidence sur le prix :
  • La Surface de Plancher,
  • L’amiante,
  • Les Fondations spéciales,
  • La pollution,
  • Les recours…

Le promoteur : une gestion du risque organisée

Intérêt promoteur
Risques PourquoiMoyens
La conservation de sa margeAcquisition terrain sans possibilité d’opérationsRefus de permisPromesse unilatérale de vente
Acquisition terrain avec déséquilibre de sa margeAbaissement de la SDP par la municipalité
Coût supérieurs : Amiante
Pollution Fondations
Recours….
Conditions
Non Acquisition du terrain et perte de l’indemnitéPerte financière sèche sur opération non réaliséePromesse unilatérale de vente + Conditions

Comment faire ?

La sécurité de la transaction de nos clients passe par deux étapes :

 

  • La négociation des conditions suspensives :

    Il est impossible pour un propriétaire de sécuriser une promesse dont la valorisation financière ne l’a pas été préalablement.

    Aussi, une fois un premier tri établi sur des critères financiers, le deuxième volet de l’appel d’offres permet la mise en concurrence des candidats sur les conditions suspensives venant amoindrir les risques de renégociation de nos clients.

  • L’encadrement de la promesse :

    La vie d’une promesse de vente réponds à des cycles.

    Nos clients pourront maintenir une pression positive sur le promoteur et l’obliger légalement à rendre compte en fonction des évènements réels au fur et à mesure de l’avancé par une rédaction rigoureuse répondant aux cycles de la vie de cette promesse.

    La méthodologie permet ainsi à nos clients d’anticiper la venue du risque, de prendre des décisions sur leur patrimoine et pas de le subir.

    Les promesses complètes sont négociées et rédigées avant la sélection finale. Elles sont envoyées à l’étude notariale choisie par nos clients afin de rendre l’acte conforme à la légalité.

Nos clients : une gestion du risque organisée

Intérêt client
Risques PourquoiMoyens
Mise en place pour nos clients
Veiller au maintien de la valorisation de son patrimoine dans un cadre temporel fixeNon acquisition du terrainRefus de permis
Déséquilibre coût par abaissement de la SDP
Travail préparatoire avec tous les services de la collectivité
Acquisition terrain avec renégociation
Coût supérieurs : Amiante
Pollution Fondations
Recours…
Deuxième volet de l’appel d’offres permettant la négociation des conditions et de leur rédaction qui vont venir maintenir une pression positive et obliger le co-contractant à rendre compte légalement.
Gestion du dossier après signature
Non Acquisition du terrain et perte de l’indemnitéPerte du coût de la réservation du terrain• Travail préparatoire,
• Appel d’Offres (1er et 2ème volet),
• Encadrement de la promesse,
• Gestion du Dossier.

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